Cómo crear una lista de keywords

Cómo crear una lista de keywords

¿Quieres que tus anuncios lleguen a los clientes correctos? Crear una lista de palabras clave o keywords correctas te ayudará a lograrlo.

Para seleccionar las palabras adecuadas busca términos que tus clientes potenciales usarían para encontrar tus productos o servicios.

Aquí encontrarás unos tips básicos de Google para construir una buena lista de palabras clave.

Piensa como cliente

Encuentra las principales categorías de tu negocio y escribe los términos o frases que pueden caer en cada una de esas categorías, incluyendo aquellos que sus clientes usarían para describir tus productos o servicios. Expande más tu lista incluyendo tu marca y los nombres de tus productos.

Elige palabras clave específicas para clientes específicos

Seleccione palabras clave más específicas relacionadas directamente con tu para orientarlas a clientes que puedan estar interesados en un producto en particular.

Usar palabras clave más específicas ye ayudará a que tu anuncio solo aparece para los términos de búsqueda que se aplican a tu negocio. Pero ten en cuenta sí las palabras clave son demasiado específicas, puede que no llegues a tantas personas como deseas.

Seleccione palabras clave generales

Las palabras clave más generales te permitirán llegar a tantas personas como sea posible. Puede resultarte difícil llegar a clientes potenciales con palabras clave muy generales porque tu anuncio podría aparecer para búsquedas que no siempre están relacionadas con su negocio. Además, las palabras clave más generales pueden ser más competitivas y pueden requerir oferta más altas. Prueba Smart Bidding, para ayudarte a priorizar las búsquedas con mejor rendimiento independientemente de su tipo de concordancia.

Agrupa palabras clave similares en grupos de anuncios

Para mostrar anuncios más relevantes a clientes potenciales, agrupa tus palabras clave y anuncios en grupos de anuncios, basados ​​en tus productos, servicios u otras categorías. Si varias palabras clave coinciden con un término de búsqueda, Google elige la palabra clave para servir, sobre palabras clave similares en el mismo grupo de anuncios. Tener la misma palabra clave en diferentes tipos de concordancia no debería aumentar tus costos ni afectar el rendimiento de ninguna manera.

Considera variantes de palabras

No tienes que agregar todas las variantes de cada palabra clave, ya que tus anuncios podrán publicarse en búsquedas similares a las palabras clave a las que se dirige.

Toma en cuenta que las variantes cercanas no garantizan que los anuncios se publiquen cada vez que alguien busque una variante de tu palabra clave. Para garantizar que tu anuncio se muestre para todos los términos relacionados, puedes agregar palabras clave separadas para todas las variaciones.

TIPS PARA QUE ABRAN Y LEAN TUS MAILS

Si quieres que tus campañas de email marketing sean exitosas, tengan altos índices de apertura, clics y conversiones, debes optimizar todo el proceso.

¿Cómo puedes hacerlo? Aquí te damos algunos tips para lograr mejores resultados.

  1. Envía un correo de bienvenida

Los emails de bienvenida te ayudan a construir relaciones sólidas, a mantener limpia tu lista de contactos y mejorar tu capacidad de entrega, ya que si alguien ingresa la dirección de correo electrónico incorrecta, el email de bienvenida rebotará y podrás eliminarlo de tu lista.

Además, es una forma de asegurar a los destinatarios que se registraron correctamente y que pronto recibirán más información.

Aprovecha este primer correo para conectarte con nuevos suscriptores. Ofréceles algo valioso o exclusivo y mide los resultados.

  • Encuentra el momento adecuado

¿Cuándo debes enviar tus correos electrónicos? Revisa los datos para encontrar en qué momento coinciden con las preferencias y necesidades de sus clientes para tener un mejor open rate. Algunos estudios sugieren entre las 9 y 11 am y las 3 y 5 pm, de lunes a viernes. Eso sí, evita enviar correos los fines de semana.

Toma en cuenta que es probable es que tu audiencia responda tus campañas en un momento diferente. Depende de tu mercado, las tendencias de consumo y sus preferencias.

  • Usa remitente memorable

Si el remitente de tu correo electrónico no destaca y genera confianza, es poco probable que los destinatarios lo abran y podrían acabar en la bandeja de “No deseados”. El nombre del remitente debe ser reconocible y memorable e ir en línea con la voz de tu marca. Para evitar problemas con la capacidad de entrega, no lo cambies con mucha frecuencia de remitente, envía el mail desde un dominio de la empresa (no desde correos como Gmail o Yahoo) y usa una dirección confiable.

  • Crea y prueba distintos asuntos

Algunos estudios muestran que hasta el 50% de los suscriptores deciden abrir un mensaje por el asunto, así que tomate tu tiempo porque podrían definir el éxito o fracaso de tu campaña.

Sé creativo y haz pruebas A/B para ver cuál funciona mejor. Prueba con asuntos más personalizados y los emojis. Usa palabras poderosas, preguntas, expresiones idiomáticas y otras tácticas que te ayuden a crear expectativa y curiosidad. Y por último no olvides a quién le estás hablando.

  • Genera contenido atractivo y relevante para tus clientes

Para que tus clientes abran un email, éste debe contener excelentes productos, historias o artículos interesantes, videos divertidos o algo más.

Los datos sugieren que los correos electrónicos con video tienen tasas de clics de hasta 8%, mientras que los que contienen imágenes funcionan mejor que los que no. Todo se resume en: debes ser creativo.

Analiza tus campañas para ver qué funcionó bien en el pasado y qué puedes mejorar.

CONSTRUYE LEALTAD DESDE TU LANDING PAGE

Las primeras impresiones nunca se olvidan. Tu landing page es la puerta de entrada a la relación con tus clientes.

Aprovecha esta oportunidad para sentar las bases de una relación a largo plazo y conectar con ellos a un nivel emocional para que se identifiquen con tu marca.

Hay muchos elementos ligados a la generación de lealtad, pero aquí nos enfocaremos a los primeros que influyen en esta relación, es decir, los que intervienen en los primeros segundos cuando un nuevo cliente entra a tu landing o página por primera vez, y qué puedes hacer para llamar su atención y enamorarlos.

  1. Diseño

La estética visual es muy importante. Se requieren fracciones de segundo para que alguien se forme la primera impresión de un sitio web. El diseño juega un papel muy importante, ya que de él depende en gran medida si un usuario se queda o se va. Un diseño atractivo atrae a más visitantes y los mantiene más tiempo en el sitio, lo te da una buena oportunidad de causar una buena impresión.

  • Información de contacto

Coloca el botón de contacto en un lugar visible donde los usuarios puedan ubicarlo desde la primera vez que entran. La información de contacto hace más confiable a una marca. Además del botón de contacto, podrías tener un chat en vivo o un número de atención siempre presente (hasta arriba de la página para que sea lo primero que se cargue y lo primero que vean).

  • Voz

Para hacer branding la voz se ha vuelto parte de la ecuación, es el futuro. Cada vez más jóvenes utilizan la búsqueda por voz en sus dispositivos móviles. Los podcasts adquieren más popularidad, y los usuarios esperan un nivel de interactividad en línea sin precedentes. Toma en cuenta que tus usuarios pasan varias horas escuchando contenido como los podcasts. Ofrece a tus visitantes un podcast o la posibilidad de hacer búsquedas por voz.

  • Personalización

Crea más de una landing page para poder personalizar tus contenidos para cada una de tus audiencias. Entre más específicas sean las páginas para cada audiencia, les resultarán más relevantes, lo que ayudará a crear más fans leales a tu marca.

  • Experiencia

La experiencia que el usuario tenga en tu landing será memorable. Si al usuario le resulta frustrante encontrar lo que busca, su experiencia será negativa y es poco probable que vuelva.

  • Recompensas

Ofrece una recompensa de lealtad. Asegúrate de que tu programa de lealtad esté presente en un sitio visible de tu landing. Los descuentos especiales aumentan la probabilidad de que tus clientes regresen, ya que al sentirse recompensados sentirán más afinidad por tu marca, convirtiéndose en consumidores leales.

  • Conexión

Según un estudio, las marcas que logran hacer una conexión emocional tienen clientes con un valor de vida 306% más alto, con más probabilidades de recomendar la marca a otros. Tu landing debe conectar emocionalmente con tu audiencia.

  • Consistencia

Haz que tu landing page está alineada al look y tono general de tu marca para que sea coherente. La consistencia puede afectar la decisión de compra de los consumidores, lo que podría hacerte perder clientes potenciales. Asegúrate de que si un cliente visita tu fan page o perfil de redes sociales, encuentre el mismo look and feel y voz en tu landing page.

  • Confianza

Pon especial atención a los indicadores de confianza que pueden atraer a los usuarios. Agrega reseñas de productos, testimonios y membresías en organizaciones de la industria u organizaciones empresariales. Cuando un consumidor ve que otros están contentos con lo que ofreces es más probable que te den una oportunidad y comiencen a construir una relación que genere lealtad.

MACHINE LEARNING: QUÉ ES Y CÓMO FUNCIONA

El machine learning o aprendizaje automático es la rama de la inteligencia artificial que se enfoca en desarrollar técnicas para que los sistemas (máquinas) puedan aprender de los datos, identificar patrones y tomar decisiones casi por sí mismas.

Aunque el machine learning no es una ciencia nueva ha cobrado mucha importancia por las implicaciones que tiene en muchas áreas de la vida, ya que muchas industrias que manejan grandes volúmenes de información como bancos, salud, transporte, gobierno y marketing, la usan para obtener insights que les permiten eficientar sus procesos o ganar ventajas frente a la competencia.

¿Para que usan las empresas o instituciones el machine learning?

  • Clasificar secuencias de ADN
  • Mapeos y modelados en 3D
  • Detección de fraudes
  • Predicciones económicas
  • Diagnósticos médicos
  • Reconocimiento de voz
  • Motores de búsqueda

Machine learning y el marketing digital

En el mundo del marketing, esta poderosa herramienta se utiliza principalmente para crear estrategias, optimizar e implementar campañas digitales publicitarias, por ejemplo encontrando la mejor audiencia para cada mensaje.

Con el machine learning podemos analizar el comportamiento de los consumidores y las búsquedas que hace, utilizando algoritmos que permiten aprender de sus gustos y predecir qué puede ser relevante para ellos.

Algunos ejemplos de estrategias automatizadas:

Identificación clientes potenciales con mayor valor. Segmentar a tus clientes basándote en comportamientos en redes sociales o sus interacciones con ti sitio web te ayudará a invertir en quienes podrían generar más ingresos (comprar más o más frecuentemente).

Venta cruzada. Conocer los hábitos de compra de tus clientes te puede ayudar a venderle productos relacionados cuando te compra algo, lo que te ayudará a elevar el ticket de compra promedio.

Personalizar mensajes. Crear anuncios personalizados tomando en cuenta palabras y comportamientos de búsqueda te permitirán mostrar a tus clientes el mensaje correcto en el momento adecuado.

Para hacer todo esto posible y poder aprovechar los beneficios del machine learning para tu negocio, es importante que cuentes con datos, que son la base para la mejor toma de decisiones.

Geomarketing: el poder de la ubicación

Como en el mundo de los bienes y raíces, la ubicación es importante para cualquier marca o negocio, ya que de ella dependerá su éxito o fracaso.

La tecnología actual proporciona una gran cantidad de datos de ubicación a través de redes sociales y dispositivos móviles, por lo que este tipo de información se ha vuelto cada vez más relevante, tanto que se ha acuñado la frase: donde estás, es quien eres.

Hoy la ubicación dice más acerca de tus gustos e intereses y puede ayudar a predecir comportamientos, por eso el término geomarketing se puede escuchar por todas partes.

¿Qué es el geomarketing?

El geomarketing es una herramienta para crear estrategias y campañas utilizando la información que se tiene sobre la ubicación geográfica, para aumentar las probabilidades de que un mensaje llegue al consumidor correcto en el momento adecuado.

Esta nueva disciplina analiza las variables geográficas que pueden afectar/propiciar las interacciones entre tus prospectos y clientes y tu marca o negocio, y las puede combinar con variables psicográficas  y demográficas para conocer las características de un mercado en un área geográfica específica.

Geotargeting

El geotargeting es quizá la forma más común de geomarketing que es básicamente hacer llegar contenido a los usuarios en función de dónde están o dónde han estado anteriormente, ya sea a través de sus dispositivos móviles o de otros dispositivos asociados.

Geofencing

Es una táctica en tiempo real que se utiliza para llegarle a un target específico que se encuentre en determinada área geográfica.

¿Cómo funciona?

Si decides utilizar el geomarketing dentro de tu plan de marketing, deberás recopilar datos de varias fuentes como las interacciones o compras en línea, dispositivos móviles, programa de lealtad, emails, suscripciones, fuentes de terceros, etc., y almacenarlos en tus bases de datos para poder analizarlos.

Una vez que tengas los datos podrás usarlos de acuerdo a tus objetivos para crear estrategias que te ayuden a cumplirlos.

Beneficios del geomarketing

Implementar esta herramienta te puede ayudar a lograr objetivos específicos, además de:

  • Optimizar tu inversión en marketing
  • Conocer mejor los mercados y enfocar esfuerzos a los segmentos que te interesan
  • Determinar zonas de ventas y rutas de distribución
  • Ver las ventas por zonas, sectores o ubicaciones específicas para su análisis
  • Ubicar las oficinas más cercas, dónde está la competencia o dónde abrir una nueva sucursal
  • Analizar el potencial del mercado regional
  • Darle más valor a los esfuerzos de marketing
No more posts.